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Sabia que 54% dos brasileiros utilizam o LinkedIn para se recolocar? Isso torna essa rede social um dos melhores canais para recrutamento. Porém, é preciso ter algumas táticas eficientes de como abordar candidatos no LinkedIn, como timing e personalização.
A abordagem de candidatos no LinkedIn é uma prática bem comum entre recrutadores, e faz todo o sentido, afinal, essa é uma das razões de existir da plataforma. Acontece que fazer recrutamento pelo LinkedIn pede alguns cuidados — por exemplo, conhecer quem é essa pessoa e entender se faz sentido chamá-la para uma conversa.
Candidatos que acabaram de começar em um novo emprego nem sempre são os mais indicados, já pessoas que estão mais ativas na rede podem indicar maior abertura. Além disso, a mensagem de recrutamento no LinkedIn precisa ser mais direta, sem deixar de trazer características-chave da vaga.
Continue lendo para dominar a técnica de abordar talentos nessa rede!
O LinkedIn é uma das plataformas preferidas pelos recrutadores, pois permite analisar a fundo os candidatos — de suas experiências a conexões. Entenda melhor.
Segundo o Diário do Comércio, 54% dos brasileiros utilizam o LinkedIn para buscar novas vagas. Dessas pessoas, 38% afirmaram já ter conseguido emprego por meio da rede social.
O mais interessante é que, desses usuários, 83% estão empregados e apenas 14% estão desempregados e em busca de recolocação. Isso significa que abordar candidatos no LinkedIn é uma ótima estratégia para ter sucesso nos processos de recrutamento da empresa.
Não à toa, 95% dos recrutadores usam o LinkedIn regularmente — ao mesmo tempo que isso mostra que a estratégia é eficiente, é importante usar boas táticas de como abordar candidatos no LinkedIn. Incluindo manter o perfil da sua empresa relevante, afinal, 76% dos candidatos visitam o perfil da empresa no LinkedIn antes de aplicar para uma vaga, de acordo com a Talent Brand.
O LinkedIn é uma rede profissional na qual os usuários criam perfis detalhados com informações sobre sua carreira, competências, formações acadêmicas e experiências profissionais. Isso é bem interessante, porque permite que recrutadores encontrem candidatos com habilidades específicas de forma muito mais eficiente do que em outras plataformas, como redes sociais ou sites de emprego tradicionais.
E tem mais: a abordagem profissional no LinkedIn é mais eficiente porque a plataforma oferece ferramentas poderosas de busca e filtragem. Dessa forma, os recrutadores encontram candidatos de acordo com critérios como cargo, localização, formação, experiência, entre outros. A busca, no fim das contas, fica bem menos generalista.
O LinkedIn permite que outros profissionais escrevam recomendações para os usuários, o que traz uma validação pública das habilidades e competências de um candidato, algo que nem sempre é acessível em outros canais.
Ainda, profissionais no LinkedIn estão mais engajados e abertos a oportunidades de carreira, mesmo que não estejam ativamente buscando emprego. Até porque, eles sabem que a plataforma serve para o desenvolvimento de carreira e networking — o que diferencia o LinkedIn de outras plataformas onde os usuários estão mais focados em interações sociais do que profissionais.
O LinkedIn fortalece a marca empregadora ao permitir que as empresas se conectem diretamente com profissionais, promovendo sua cultura organizacional, valores e visão de forma autêntica.
Sua empresa, por exemplo, pode compartilhar postagens, artigos, atualizações e até vídeos sobre suas atividades, valores, eventos internos e conquistas, criando uma narrativa positiva sobre o ambiente de trabalho.
Outro ponto que fortalece é quando funcionários e ex-colaboradores escrevem recomendações no perfil da empresa, destacando a qualidade da gestão, ambiente e oportunidades de crescimento.
Outra maneira é que, ao divulgar vagas de forma estratégica, a empresa consegue atrair candidatos que se alinham aos seus valores e cultura, mostrando-se como uma escolha atrativa para quem busca um bom ambiente de trabalho.
Mesmo sendo uma das melhores plataformas para isso, como falar com candidato no LinkedIn tem seus segredos, e isso a gente revela na sequência!
Antes de entrar em contato com um candidato no LinkedIn, é essencial fazer uma pesquisa aprofundada no seu perfil. E essa é a principal dica de abordagem para recrutadores. Então, analise a experiência profissional, formações acadêmicas, habilidades e certificações.
Entenda também o tipo de projetos nos quais a pessoa esteve envolvida e o estilo de trabalho que pode ter. Se possível, observe suas postagens ou atividades recentes para perceber seus interesses, perspectivas e engajamento com tendências da indústria. Esse cuidado mostra que você se dedicou a conhecer a pessoa antes de abordá-la.
Compreender o momento de carreira da pessoa candidata é crucial para uma abordagem eficaz. Se o profissional está em uma fase de transição ou procurando novas oportunidades ativamente, sua receptividade pode ser maior.
Por outro lado, se ele está em uma posição estável ou tem um perfil mais passivo (não está ativamente em busca de emprego), é importante ajustar a mensagem para destacar como a vaga pode agregar ao seu desenvolvimento de carreira ou ao alinhamento com seus objetivos a longo prazo.
Cada empresa tem sua própria cultura e valores, e a maneira como você se comunica com os candidatos no LinkedIn deve refletir isso. Se a empresa tem um ambiente descontraído, inovador e jovem, sua mensagem de recrutamento no LinkedIn deve ser mais informal, amigável e focada em como o candidato vai crescer de forma criativa e colaborativa.
Já para negócios mais tradicionais ou corporativos, a comunicação deve ser formal, destacando as oportunidades de estabilidade, desenvolvimento profissional e a seriedade do papel. Além disso, você pode reforçar pontos da cultura da empresa que se alinham com os interesses ou motivações do candidato. Lembre-se: o recrutador é um espelho da cultura da empresa!
Quer escrever uma mensagem de recrutamento no LinkedIn que seja eficiente? Considere todos esses pontos:
Ao abordar um candidato no LinkedIn, comece fazendo referência a algo específico do perfil da pessoa — uma habilidade, uma experiência anterior ou até um projeto relevante. Isso não só demonstra que você analisou o perfil, mas também cria um vínculo mais genuíno desde o início.
Evite mensagens genéricas como “estou recrutando para uma vaga” sem contexto, pois vai soar impessoal. Em vez disso, foque no que realmente atrai aquele candidato específico e por que você acha que ele seria uma boa adição à vaga ou empresa.
No LinkedIn, os profissionais recebem muitas mensagens e trocam bastante, por isso, a concisão é fundamental. Evite textos longos ou excessivamente detalhados. A ideia é captar a atenção do candidato e despertar o interesse sem sobrecarregar a pessoa com informações demais logo de cara.
Apresente a vaga ou oportunidade de forma clara e sucinta, destacando os pontos mais importantes e relevantes para o candidato, para que ele saiba de imediato o que você está oferecendo e por que isso vale a pena considerar.
Ao apresentar a vaga, foque nos aspectos que são atraentes para o candidato, como oportunidades de crescimento, desenvolvimento profissional, ou alinhamento com seus interesses e objetivos de carreira.
Explique por que a posição é uma chance única, seja pela empresa, pelo impacto do trabalho ou pela cultura organizacional. Por exemplo, em vez de listar as responsabilidades, destaque como o candidato vai se beneficiar ao contribuir para projetos desafiadores ou trabalhar com uma equipe inovadora.
O call to action (CTA), ou convite para ação, é essencial para direcionar o candidato para o próximo passo. Seja claro sobre o que você espera que essa pessoa faça após ler a mensagem.
Se você quer agendar uma conversa, sugira um horário específico para uma reunião rápida. Caso queira que a pessoa envie seu currículo ou perfil completo, inclua um link ou um convite para que ele compartilhe mais informações.
O principal aqui é evitar que a mensagem soe vaga, como “me avise se tiver interesse” — isso pode resultar em uma resposta ambígua. Um CTA bem definido faz com que o candidato saiba exatamente o que esperar, facilitando o próximo passo no processo de recrutamento.
Ficou na dúvida de como escrever a mensagem para os candidatos no LinkedIn. Separamos 3 templates que você pode moldar como achar melhor!
Assunto: Oportunidade na [Empresa] – [Cargo]
Texto da mensagem: Oi, [Nome]! Tudo bem? Vi seu perfil e achei superalinhado com uma vaga que estamos abrindo aqui na [Empresa]: [Título da vaga]. Acredito que seu background em [área específica ou skill] pode agregar muito, sobretudo sua experiência em [citar uma habilidade]. Na [Nome da Empresa], temos benefícios diferenciados e oportunidades de crescimento
CTA: Você teria interesse em conversar rapidamente sobre essa oportunidade? Me sugira um horário e dia para conversarmos online e te trago mais detalhes!
Assunto: Conexão com propósito
Mensagem: Oi, [Nome]! Estou sempre buscando me conectar com profissionais de destaque em [área ou setor], e seu perfil chamou minha atenção, sobretudo pelo seu trabalho com [citar últimos projetos]. Gosto de manter contato com talentos como você, mesmo sem vaga aberta no momento.
CTA: Vamos nos conectar e conversar mais? Quem sabe conseguimos trocar algumas ideias nos próximos dias!
Assunto: Interesse em seu perfil para oportunidades futuras
Mensagem: Oi, [Nome]! Estou mapeando talentos estratégicos para futuras movimentações na [Empresa] e seu perfil me chamou atenção, especialmente por sua experiência em [área/skill relevante].
CTA: Podemos agendar uma conversa rápida nos próximos dias? Quero entender melhor seu momento e manter você no nosso radar. Pode me sugerir um dia e melhor horário na sua agenda?
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Mesmo com todas essas dicas, muitas abordagens no LinkedIn ainda chegam com erros. Listamos alguns mais comuns para você evitá-los!
Um dos erros mais recorrentes ao abordar candidatos no LinkedIn é o envio de mensagens genéricas, que parecem copiadas e coladas para dezenas de pessoas. Isso transmite falta de cuidado e interesse real no perfil do talento. Como já dissemos antes, personalizar minimamente, mencionando algo específico do perfil ou da trajetória da pessoa, já demonstra atenção e aumenta as chances de resposta.
Outro problema comum é despejar muitas informações na primeira mensagem — descrição completa da vaga, benefícios, missão da empresa, links, e até o processo seletivo inteiro. Essa é uma atitude que sobrecarrega o leitor e reduz a taxa de engajamento.
Assim, o primeiro contato deve ser um convite à conversa, não uma apresentação completa. A ideia é despertar interesse e abrir espaço para um diálogo, pense em um trailer de filme: você desperta a curiosidade para que a pessoa queira assistir ao longa — a lógica é a mesma!
Mensagens vagas ou sem objetivo claro também comprometem a eficácia da abordagem. Frases como “fico no seu aguardo” ou “você tem interesse” soam genéricas e pouco transparentes, especialmente se não estiver claro se há uma vaga real ou apenas um contato exploratório.
O profissional precisa entender por que está sendo abordado e o que se espera dele: há uma vaga em aberto? É um convite para networking? Mapeamento de mercado? A clareza gera confiança e aumenta a chance de engajamento.
Para garantir que sua abordagem no LinkedIn vai ter resposta, considere os seguintes cuidados:
O momento da abordagem faz muita diferença. Evitar mensagens em horários ou dias atípicos — como fins de semana ou muito tarde da noite — vai aumentar as chances de visualização e resposta. Além disso, observar sinais de atividade recente do candidato (como postagens, curtidas ou mudanças de cargo) pode indicar maior presença na plataforma e, portanto, melhor timing para iniciar a conversa.
Uma ótima forma de “preparar o terreno” é interagir antes com o conteúdo do talento — curtindo, comentando ou compartilhando posts. Isso mostra interesse genuíno e cria uma familiaridade sutil antes da abordagem direta. Quando a mensagem chega, a pessoa já reconhece seu nome ou a empresa, o que reduz a barreira de contato e torna o convite mais natural.
Mensagens que parecem automatizadas, com linguagem genérica e impessoal, tendem a ser ignoradas. Utilizar um tom humano, direto e simpático é essencial para criar conexão. Considere que você está conversando de forma natural: chamando pelo nome, demonstrando atenção ao perfil, evitando jargões excessivos e sendo transparente sobre o motivo do contato.
Chegando até aqui, você já viu tudo sobre como abordar candidatos no LinkedIn. Agora, é partir para a ação, mas lembre-se da personalização, timing e tom humano. Mesmo que a abordagem cuidadosa leve mais tempo, por exemplo, ao analisar bem o perfil, ela certamente é mais estratégica. Isso ajuda a ter mais resposta e recrutar os melhores talentos.
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Sou jornalista, publicitária e viajante nas horas vagas. Na Caju, minha missão é transformar textos complexos em conteúdos claros, acessíveis e que façam sentido para quem me lê. Acredito que a flexibilidade é fundamental em todos os aspectos da vida, por isso valorizo a liberdade de adaptação, tanto no trabalho quanto no cotidiano.
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