Headhunter: o que é e como ele pode fazer a diferença nas empresas

Headhunter é o profissional que trabalha na área de recrutamento e seleção das empresas, sobretudo para vagas mais específicas, como as muito técnicas, de cargos especializados ou mais altos na hierarquia, ou quando há muita pressa em preencher a posição. O headhunter pode ser uma pessoa contratada da organização ou até um serviço terceirizado.

Imagine a seguinte situação: sua empresa tem uma área de TI extremamente relevante e que impulsiona todo o negócio, mas o gerente pediu demissão e você não tem uma pessoa pra colocar no lugar imediatamente. Nesse contexto, abrir um processo seletivo pode ser demorado e nem tão eficiente assim, certo?

É por situações como essa que contar com o trabalho de uma pessoa headhunter facilita toda a contratação. Esse profissional tem habilidades e networking que facilitam a negociação, trazendo mais agilidade e assertividade ao processo.

Mas será que é o caso de sua empresa ter um headhunter no quadro de funcionários ou contratar serviços terceirizados? Aliás, qual a diferença entre headhunter e recrutador? Neste artigo, você descobre tudo sobre isso. Boa leitura!

O que faz um headhunter?

Headhunter é o profissional que ajuda as empresas a encontrar os melhores talentos para algumas vagas específicas, geralmente em prazos mais curtos ou com requisitos mais complexos. 

Mesmo que a função tenha responsabilidades semelhantes às de um recrutador, os headhunters são indivíduos (ou empresas que prestam serviços a um empregador) que focam seu trabalho para aquelas vagas mais urgentes e estratégicas para uma companhia.

Por exemplo, o CTO de uma empresa está saindo de licença e a organização não tem ninguém preparado para assumir o posto no momento. Nesse caso, o headhunter trabalha para conseguir logo uma pessoa que possa ser contratada para o cargo.

O headhunter costuma atuar em casos quando há forte concorrência por profissionais específicos e pouco tempo para contratá-los. Isso porque, como tem as técnicas certas, o headhunter acaba facilitando essa missão.

Qual a diferença entre um headhunter e um recrutador?

Tanto um headhunter quanto um recrutador trabalham para encontrar os candidatos adequados a uma vaga, mas ainda existem diferenças importantes entre esses dois cargos e níveis de atuação. 

A gente explica a seguir! 

Contrato

Um recrutador costuma fazer parte do quadro de funcionários da empresa contratante, geralmente no departamento de recursos humanos. 

Entre suas funções, estão a publicação da vaga, seleção de candidatos, condução de entrevistas, testes de perfil comportamental e outros passos até que seja feita a contratação.

Já um headhunter é, normalmente, usado de forma contingencial, quando são necessárias pessoas bem específicas para uma vaga que foi aberta com urgência. 

O headhunter não precisa fazer parte da empresa, podendo ser terceirizado e também não precisa estar em todo o processo da contratação. Uma vez escolhido o candidato certo, o papel do headhunter está praticamente concluído.

Escopo de atuação

Headhunters costumam se especializar em uma determinada área ou campo, enquanto um recrutador deve ter um conhecimento mais geral sobre o mercado de RH e os cargos disponíveis na empresa. 

Existem headhunters focados em selecionar talentos de tecnologia, marketing, saúde, enquanto um recrutador pode atuar de uma forma mais generalista na empresa toda

Nível de urgência

Um headhunter é ideal quando a necessidade da empresa é urgente — principalmente quando ela não tem capacidade (em termos de tamanho de time mesmo) ou tempo para fazer uma pesquisa exaustiva de candidatos ou passar pelo processo de entrevista com muitos candidatos diferentes. 

Por outro lado, um recrutador faz parte da equipe e acaba tendo mais tempo a sua disposição para processar vários candidatos e currículos, além de auxiliar um pequeno grupo de pessoas durante o processo de entrevista do início ao fim.

Quem pode ser headhunter?

O headhunter pode ser tanto uma pessoa especialista em recrutamento e seleção ou uma pessoa com bastante conhecimento em uma dada área que acaba sendo eficiente para o recrutamento e seleção desse segmento.

Por exemplo, profissionais de recursos humanos que acabaram indo para a área de headhunter, trabalhando como autônomos, em firmas de recrutamento ou encabeçando a área de headhunting caso a companhia tenha.

Na outra ponta, uma pessoa com alta capacidade técnica, como um ex C-level ou VP de alguma empresa, está apto a recrutar pessoas do mesmo nível hierárquico para algum cargo do tipo. Assim como um especialista do setor financeiro pode facilitar a seleção de um CFO.

Ainda assim, podem existir outros headhunters com formações diferenciadas, mas que cumprem com os requisitos para a profissão.

Quais são as qualidades necessárias de um headhunter?

Para ser um bom headhunter, algumas qualidades são essenciais — e falamos delas com mais detalhes neste tópico.

Experiência em recrutamento

É interessante ter experiência anterior em recrutamento e seleção, pois isso ajuda a desenvolver habilidades de avaliação e conhecimento do mercado de trabalho, ainda mais na hora de conduzir conversar e ter poder de persuasão.

Networking

Para um headhunter, quanto mais uma ampla rede de contatos profissionais, melhor será a performance para conseguir mais candidatos. Assim fica mais simples acessar candidatos qualificados e construir relacionamentos com executivos e líderes de empresas.

Conhecimento do setor

Quando falamos em headhunters, geralmente tem a ver com segmentos mais nichados. Então, é importante entender profundamente o setor ou a indústria em que se atua.

Isso inclui conhecer as empresas, as posições-chave e as competências necessárias para os cargos que serão recrutados. Até mesmo a questão de salários e benefícios é relevante.

Habilidades de comunicação

Um bom headhunter tem grande capacidade de comunicação e deve saber fazer as perguntas certas tanto para o recrutador quanto para o candidato. 

Esse profissional precisa se comunicar com a empresa para garantir que o cargo e a descrição do cargo sejam realistas, além de abordar os candidatos qualificados com ofertas de emprego atraentes. Além disso, um bom headhunter manterá a empresa atualizada em sua busca.

Ter poder de persuasão

Os melhores headhunters não estão apenas tentando vender um candidato para uma empresa, mas estão em busca de uma combinação perfeita que faça a diferença. Ou seja, o candidato certo para vaga certa na empresa certa. 

Pode ser que a melhor pessoa para aquela vaga esteja satisfeita no seu emprego atual, por isso o headhunter precisa ser persuasivo e convincente para conquistar a atenção. Quando um headhunter não consegue argumentar bem, isso desperdiça tempo e dinheiro da empresa contratante.

Integridade e confidencialidade

A confiança é um aspecto crítico no trabalho de um headhunter. É essencial manter a confidencialidade das informações e tratar todos os candidatos e empresas com integridade e ética.

Ter perspicácia

É importante ouvir atentamente para entender as necessidades faladas e também as não ditas da empresa — e dos candidatos. O headhunter deve ser um excelente ouvinte, saber quais são e como dar os próximos passos.

Quanto ganha um profissional de headhunter?

O salário de um profissional de headhunter varia muito de acordo com fatores como experiência, localização geográfica, setor de atuação e tamanho da empresa em que trabalha. 

No geral, os profissionais de headhunting costumam receber remuneração em forma de comissões sobre os serviços prestados. Essas comissões podem variar em torno de 20% a 35% do salário anual do candidato recrutado para a posição em questão.

Lembrando que essa porcentagem pode ser ajustada de acordo com o contrato firmado entre o headhunter e a empresa cliente.

Além das comissões, muitos headhunters recebem um salário fixo, especialmente em empresas de recrutamento e seleção, nas quais trabalham como funcionários contratados. Esse salário-base pode variar também, dependendo da senioridade do profissional, das políticas da empresa e do mercado em que atuam.

Quem paga o headhunter?

Uma vez que o headhunter costuma ser contratado por empresas para encontrar profissionais qualificados, são essas empresas quem pagam os serviços do profissional — seja ele autônomo, seja parte de uma agência de headhunting.

É importante ressaltar que o candidato em si não paga pelo serviço do headhunter. O headhunter atua como intermediário entre a empresa e o candidato, buscando encontrar a melhor combinação entre as necessidades da empresa e as qualificações do profissional.

Como ser notado por headhunter?

Ter o perfil notado por um headhunter pode ser uma maneira eficaz de conseguir oportunidades de emprego mais interessantes. Isso fica mais simples ao seguir esses passos abaixo:

Tenha um perfil online profissional

Certifique-se de que seu perfil no LinkedIn ou em outras plataformas profissionais esteja completo e atualizado. Destaque suas habilidades, experiências relevantes e conquistas profissionais.

Além disso, pensar em palavras-chave para sua área pode facilitar que seu perfil seja encontrado por um headhunter. Um cuidado é com textos extremamente pessoais na rede social — em espaços mais profissionais, vale a pena dosar um pouco, combinado?

Construa sua marca pessoal

Demonstre sua especialização e conhecimento em um campo específico. Escreva artigos, publique conteúdo relevante e participe de discussões online para estabelecer sua reputação como um especialista em sua área.

Ative suas redes sociais

Além do LinkedIn, participe de outras redes sociais relevantes para o seu setor. Interaja com influenciadores, compartilhe conteúdo valioso e esteja presente em grupos ou comunidades relacionadas a sua área de atuação.

Participe de eventos e conferências

Esteja presente em eventos do setor, conferências e workshops. Isso lhe dará a oportunidade de conhecer headhunters pessoalmente e estabelecer contatos diretos com eles.

Atualize-se sobre as tendências do setor

Esteja ciente das últimas novidades e tendências em sua área. Mostre que você se atualiza e se adapta bem às mudanças do mercado.

Expanda sua rede de contatos

Conecte-se com profissionais influentes e relevantes em sua área. Participar de grupos profissionais e associações pode ser uma maneira eficaz de expandir sua rede de contatos.

Crie um currículo atraente

Destaque suas habilidades, realizações e experiências relevantes em seu currículo. Personalize-o de acordo com as vagas e empresas em que você está interessado. 

Quais são as vantagens de contratar um headhunter para uma empresa?

Contratar um headhunter, ou recrutador executivo, pode trazer várias vantagens para uma companhia. Veja quais são:

Acesso a talentos de alto nível

Os headhunters têm acesso a uma ampla rede de contatos e conhecem os principais profissionais em suas respectivas áreas. 

Essas pessoas sabem identificar e atrair talentos de alto nível que podem não estar ativamente procurando emprego, mas abertos a oportunidades interessantes.

Economia de tempo

O processo de contratação pode ser demorado e exigir um investimento significativo de tempo da equipe interna de recursos humanos. 

Ao contratar um headhunter, a empresa pode se concentrar em suas atividades principais, enquanto o recrutador assume a responsabilidade de identificar, fazer a triagem de currículos e avaliar candidatos.

Experiência redobrada

Os headhunters são especializados em recrutamento executivo e têm amplo conhecimento sobre as tendências do mercado de trabalho, as habilidades necessárias para posições de liderança e as características culturais de diferentes empresas. 

Esses profissionais conseguem oferecer insights valiosos e orientação especializada ao longo do processo de contratação.

Confidencialidade

Em alguns casos, as empresas podem precisar preencher uma posição de forma discreta, especialmente quando se trata de cargos de alta gerência ou estratégicos. 

Os headhunters são especialistas em conduzir a busca de forma confidencial, evitando a exposição pública da vaga e protegendo a imagem da empresa.

Avaliação rigorosa

Outro ponto que você precisa levar em conta é que os headhunters não apenas identificam candidatos, mas também realizam uma avaliação rigorosa para garantir que eles atendam aos requisitos da posição e da empresa. 

Eles podem conduzir entrevistas detalhadas, verificar referências e realizar testes ou avaliações específicas, proporcionando uma visão mais aprofundada dos candidatos.

Negociação salarial e contratação

Os headhunters também têm habilidade para atuar como intermediários entre a empresa e o candidato, facilitando a negociação salarial e as condições de contratação.

Eles têm experiência em lidar com questões delicadas e podem ajudar a chegar a um acordo mutuamente benéfico para ambas as partes.

Não se esqueça: para que uma empresa tenha sucesso na experiência com headhunter, é preciso ter clareza sobre as necessidades da vaga, para que o especialista possa selecionar os mais interessantes, ok?

O headhunter não vai fazer milagre se sua empresa não souber exatamente do que precisa para um determinado posto. Mais do que um bom salário, os benefícios contam demais na hora de construir uma oferta de valor relevante. 

Aproveite e leia também nosso artigo sobre como montar o melhor pacote de benefícios para sua empresa e atraia os melhores talentos!